4月19日，家居行業(yè)輕高定品牌科凡定制有了大動作，正式官宣了全球品牌代言人舒淇。明星的加持也成功為科凡提高了品牌聲量，讓更多人記住科凡的同時，迎來了其品牌升級的熱度新高峰。
再往前追溯，在一些家居品牌選擇降價(jià)謀生存的時候，科凡喊出了“不打價(jià)格戰(zhàn)”的口號，并推出了新的扶商體系，全方位賦能扶持終端門店，連續(xù)5年保持業(yè)績增長，獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
從不打價(jià)格戰(zhàn)到定位輕高定、攜手明星代言，科凡似乎正在經(jīng)歷一場前所未有的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
幫經(jīng)銷商算好賬
助力門店提升30%盈利能力
保障對輕高定客戶的服務(wù)能力
隨著存量時代的到來，定制家居行業(yè)卷起了新一波消費(fèi)升級與市場博弈。為此，各大家居品牌企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營策略，肉眼可見地展開了激烈的攻勢。
大部分品牌選擇了復(fù)刻高熱賽道，提出整家定制等戰(zhàn)略，或者扎堆比拼價(jià)格戰(zhàn)，相繼成為奮力廝殺的一員……但在不確定性激增的態(tài)勢中，首當(dāng)其沖的經(jīng)銷商承受著絕大部分業(yè)績增長的壓力。對此，科凡的回答是，制定精細(xì)策略與全面扶商體系，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利能力的飛躍。
首先，科凡通過精細(xì)的市場分析和成本控制，為經(jīng)銷商提供了極具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，科凡提供0元加盟的機(jī)會，讓經(jīng)銷商能夠輕松選到真正的設(shè)計(jì)大牌好項(xiàng)目。其次，加大生產(chǎn)投入，以24萬平方米的4.0智能化生產(chǎn)基地，保障工業(yè)信息化技術(shù)的落地，讓經(jīng)銷商僅需支付高定品牌一半的提貨價(jià)格，便可實(shí)現(xiàn)高定品牌效果。最后，科凡還為經(jīng)銷商提供了豐富的建店裝修補(bǔ)貼和開業(yè)上樣補(bǔ)貼。這些補(bǔ)貼不僅降低了經(jīng)銷商的初始投入成本，更能夠幫助他們更快地進(jìn)入市場并取得成功。
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，斷頭式的“改弦更張”并不可取，科凡也為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品支持和市場拓展策略，逐步引導(dǎo)經(jīng)銷商正向破局。
定義高審美人群新范式
助力經(jīng)銷商拿捏松弛感
科凡以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，錨定高審美消費(fèi)人群，為他們提供更整體、更高級、更具設(shè)計(jì)感、更具性價(jià)比的定制家居服務(wù)。
所謂的高審美人群，通常具有較高的文化素養(yǎng)和審美水平。他們不僅僅是對美有著敏銳的感知和追求，更是對品質(zhì)、設(shè)計(jì)、舒適度等方面有著極高的要求。此類人群追求的是一種“松弛感”，即在家居環(huán)境中能夠感受到自由、舒適和放松。
作為首個定位“輕高定”的家居品牌，帶著多年來對市場的精準(zhǔn)洞察和對消費(fèi)者需求的深刻理解，科凡在很早的時候便選擇高審美人群作為其目標(biāo)市場。
一個高審美的家，不僅僅是美觀和舒適，更是對自我風(fēng)格的詮釋和展示。正如我們每個人的穿著都有自己獨(dú)特的風(fēng)格一樣，家也應(yīng)該展現(xiàn)出獨(dú)到的個性和品味。
科凡將柜墻門弧花色全部打通，實(shí)現(xiàn)全屋同色、撞色、任意配色，推出更整體、更高級、更具設(shè)計(jì)感、更具性價(jià)比的高定效果全案，就是希望通過多元化、個性化的設(shè)計(jì)來回應(yīng)高審美消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，以此來匹配更多的輕高定人群。
在存量競爭環(huán)境下，抓住了消費(fèi)者的需求變化，找準(zhǔn)了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向，才能讓品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的升級跨越。如今的高審美人群，追求的是一種有品質(zhì)、有格調(diào)的生活方式，科凡正通過松弛感的情感價(jià)值，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，為他們提供著更多的選擇。
官宣全球代言人
是科凡對輕高定訴求的“投其所好”
一直以來，科凡都在不斷尋找能夠體現(xiàn)品牌價(jià)值觀的人物，此次選擇舒淇作為全球品牌代言人，無疑是對“輕高定”定位的完美詮釋。
真正強(qiáng)大的女性，從來不會被任何一種身份束縛。出道后的舒淇不懈執(zhí)著于對表演的熱愛，如今更是演而優(yōu)則導(dǎo)，演藝之路越走越寬廣。而在屏幕之外，舒淇所展現(xiàn)的自由瀟灑、張弛有度的生活態(tài)度更讓人們?yōu)橹膭?。不僅頻登一線時尚雜志封面，更被寶格麗等國際高奢大牌所青睞，舉手投足間綻放無限的魅力。
在近日發(fā)布的科凡代言花絮中，舒淇一身淡雅便西襯托出窈窕身材，一頭蓬松卷發(fā)隨之飄舞，笑容燦爛而溫暖，姿態(tài)松弛，渾身散發(fā)著成熟優(yōu)雅的自信氣場。在她身上，我們能感受到現(xiàn)代女性的力量，忠實(shí)于夢想，認(rèn)可自我的價(jià)值，全身心地投入，做想要做的事業(yè)，愛值得愛的人，活得精彩而痛快。
在科凡看來，像舒淇所代表的高審美人群，追尋著自由、獨(dú)立的信條，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和藝術(shù)美，追求有品質(zhì)、有格調(diào)的生活方式，都與科凡“輕高定”的定位高度契合。
因此，科凡選擇與舒淇合作正是“投其所好”，這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的品牌策略，不僅提升了科凡的品牌形象，也為其帶來了可觀的關(guān)注熱度。
結(jié)語：
專注于“輕高定”的定位，將追求和展現(xiàn)美作為第一驅(qū)動力；深耕細(xì)分市場，滿足不同消費(fèi)者的需求，這種多元化的市場策略，也確實(shí)幫助科凡打造出了獨(dú)一i無二的優(yōu)勢。
未來，科凡能否走出屬于自已的道路，讓我們拭目以待。
