5月8日，顧家家居國內(nèi)營銷事業(yè)部兼江浙營銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智、大客戶事業(yè)部總經(jīng)理林春旺、LAZBOY(中國)事業(yè)部總經(jīng)理侯善祥、江浙營銷事業(yè)部副總經(jīng)理屠家龍、渠道發(fā)展中心總經(jīng)理王瑋等顧家營銷、渠道相關負責人到訪紅星美凱龍總部，與紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂、IMP智慧營銷總裁陳運、設計客廳事業(yè)部兼潮流家具事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰、定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強、軟床事業(yè)部總經(jīng)理楊駿進行了戰(zhàn)略對接交流。雙方就市場趨勢、戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道拓展等進行了深度交流與共創(chuàng)，并達成了旗艦大店推進、睡眠&定制板塊拓店“雙百計劃”、加大聯(lián)合營銷投入、共建家裝設計生態(tài)、聯(lián)合發(fā)聲共促行業(yè)發(fā)展等多項共識。
當前，家居行業(yè)的發(fā)展仍然面臨著諸多復雜因素。交流中，雙方都表達了頭部平臺與頭部品牌之間加強長期持續(xù)合作的必要性。尤其是在消費者更重視場景體驗、更追求個性化、一體化、一站式整體解決方案的當下，家居線下零售主渠道在產(chǎn)品展示、場景方面的獨特價值愈趨彰顯。希望共同深耕主渠道、筑牢業(yè)務基本盤，實現(xiàn)存量市場的穩(wěn)步增長。
面對存量市場格局，雙方都認為市場并不缺乏新的增長機遇。一方面是在大家居生態(tài)持續(xù)進化、資源要素打散到整合的過程中，行業(yè)自身仍然蘊含著巨大的潛力，另一方面，具體到部分細分品類來看，長期增長的態(tài)勢并未改變。以睡眠與定制品類為例，過去幾年在紅星美凱龍體系經(jīng)營面積快速增長，而今年第一季度，顧家家居相關品類也取得了大幅度的銷售增長。
在戰(zhàn)略層面，雙方也可謂高度契合。紅星美凱龍目前正在著力推進“3+星生態(tài)”、M+高端家裝設計中心的打造，對場內(nèi)品類業(yè)態(tài)進行持續(xù)優(yōu)化完善，而顧家家居近年逐漸形成了完善的軟體全覆蓋產(chǎn)品體系，正著力通過結構性增長+運營型增長雙輪驅動實現(xiàn)持續(xù)增長。
根據(jù)雙方共識，顧家家居將優(yōu)先在紅星美凱龍開設更多旗艦大店，重點針對睡眠、定制品類實施“雙百計劃”門店拓展計劃，以更好地發(fā)揮一站整家的優(yōu)勢，用大店撬動存量，而紅星美凱龍將為顧家家居旗艦大店推出開店專項支持政策。同時，雙方將加強戰(zhàn)略協(xié)同，共建、共創(chuàng)家裝設計新生態(tài)，共同把握家裝消費品以舊換新等重大政策機遇，探索合作的新模式。
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂在交流中表示，紅星美凱龍將顧家家居視為打造“3+星生態(tài)”優(yōu)先合作的標桿品牌，歡迎顧家將更多的大店開在紅星美凱龍，將為顧家戰(zhàn)略品類在紅星美凱龍體系開設更多旗艦門店提供專項的支持政策。
顧家家居國內(nèi)營銷事業(yè)部兼江浙營銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智表示，顧家家居將以紅星美凱龍為代表的家居零售平臺視為業(yè)務基本盤和主賽道，此次達成深化戰(zhàn)略合作共識，旨在提前布局未來市場競爭力。顧家家居將以紅星美凱龍作為線下首選合作渠道之一，確保經(jīng)營面積、渠道質(zhì)量穩(wěn)步上升。
據(jù)了解，2024年是顧家家居與紅星美凱龍開啟營銷全面合作的第10年，過去10年間，雙方在品牌入駐、聯(lián)合營銷、展會合作等方面展開了全面合作，取得了顯著成效。此次戰(zhàn)略交流既是雙方多年來常態(tài)交流互動的傳承和延續(xù)，同時也是營銷全面合作新十年的開啟。雙方將強化行業(yè)生態(tài)的共建、共創(chuàng)，共同引領家居行業(yè)的變革潮向。
