近日，惠達(dá)衛(wèi)浴正式面向行業(yè)發(fā)布2024品牌戰(zhàn)略及2024健康系統(tǒng)新品，高調(diào)開(kāi)啟“健康衛(wèi)浴”的全新賽道。這是對(duì)惠達(dá)實(shí)施“健康衛(wèi)浴定制專(zhuān)家”品牌定位以來(lái)取得成果的一次全面展示，也集中呈現(xiàn)了惠達(dá)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在健康材料、技術(shù)以及功能上的最新成果。
2023年底，惠達(dá)衛(wèi)浴確立了全新的品牌定位：“健康衛(wèi)浴定制專(zhuān)家”。在衛(wèi)浴行業(yè)智能化、個(gè)性化已成確定性趨勢(shì)的背景下，惠達(dá)衛(wèi)浴將“健康”作為品牌的差異化價(jià)值主張，并以此作為未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方向，惠達(dá)衛(wèi)浴似乎正在走一條別人沒(méi)有走過(guò)的路。
惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王佳公開(kāi)表示，衛(wèi)浴行業(yè)近年來(lái)面臨國(guó)際經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行和品牌過(guò)度集中的雙重壓力，傳統(tǒng)企業(yè)需智能化、健康化發(fā)展，培育健康消費(fèi)，激發(fā)行業(yè)活力。
內(nèi)外承壓下，惠達(dá)衛(wèi)浴迅速錨定“健康衛(wèi)浴”這一塊尚未被深度發(fā)掘的賽道，將“健康”提升到了品牌戰(zhàn)略高度，這般的大動(dòng)作能否帶來(lái)預(yù)料中的驚喜？
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，行業(yè)需要突破口
衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)前正處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化與變革并行的時(shí)代。
一方面，國(guó)內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)數(shù)量近年來(lái)一直在不斷攀升，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，眾多企業(yè)生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。這其中，大多為中小型企業(yè)，雖然它們不能動(dòng)搖大企業(yè)的根本，但在價(jià)格上，中小型企業(yè)能以低價(jià)吸引部分消費(fèi)者。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的競(jìng)爭(zhēng)并不利于品牌形象的提升，更不利于衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展。
面對(duì)此形勢(shì)，衛(wèi)浴企業(yè)迫切需要找到差異化的出路，以拓展新的增長(zhǎng)空間，惠達(dá)衛(wèi)浴的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，正是對(duì)這一現(xiàn)狀的直接回應(yīng)。
另一方面，行業(yè)內(nèi)部的積極變化也不容忽視，衛(wèi)浴市場(chǎng)正迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、陶瓷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升以及國(guó)內(nèi)企業(yè)多年技術(shù)積累的推動(dòng)，促使行業(yè)內(nèi)落后產(chǎn)能加速淘汰，市場(chǎng)集中度顯著上升，為行業(yè)整合與產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了絕佳的契機(jī)。
但根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌市場(chǎng)份額逐年攀升，從2016年的11.2%增長(zhǎng)至2023年的31.9%，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌正走在崛起的道路上，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴高質(zhì)量發(fā)展、打造新質(zhì)生產(chǎn)力的時(shí)代機(jī)遇也在加速釋放中。
消費(fèi)者層面，隨著生活水平的提升和健康意識(shí)的覺(jué)醒，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求不再局限于基本功能，更加注重產(chǎn)品的健康屬性和個(gè)性化體驗(yàn)。這無(wú)疑為行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，也為尋求突破的企業(yè)提供了廣闊舞臺(tái)。
因而，各大衛(wèi)浴企業(yè)紛紛發(fā)力拓展新賽道，以獲得新的增長(zhǎng)空間。比如，一些衛(wèi)浴企業(yè)在智能衛(wèi)浴、全屋智能、一站式家裝、整裝衛(wèi)浴、裝配式衛(wèi)浴等業(yè)務(wù)進(jìn)行了布局。
其中，惠達(dá)衛(wèi)浴找到了自身差異化突圍的市場(chǎng)定位，選擇聚焦“健康衛(wèi)浴”賽道，是對(duì)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的直接響應(yīng)，也為行業(yè)探索出了一條潛力無(wú)限的新賽道。
跳出內(nèi)卷困境，“另辟蹊徑”求變革
衛(wèi)浴行業(yè)近年來(lái)步入了前所未有的“內(nèi)卷”時(shí)代，眾多大家居企業(yè)如歐派家居、志邦家居等跨界入局，還有建材巨頭東方雨虹的強(qiáng)勢(shì)介入，使得衛(wèi)浴市場(chǎng)空間進(jìn)一步壓縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
在這樣的背景下，單純的價(jià)格戰(zhàn)和流量爭(zhēng)奪已無(wú)法支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，必須“另辟蹊徑”求變革。
惠達(dá)衛(wèi)浴選擇了一條少有人走的道路——深耕“健康衛(wèi)浴”領(lǐng)域，試圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出一條獨(dú)樹(shù)一幟的道路。惠達(dá)衛(wèi)浴將“健康”作為品牌的核心戰(zhàn)略，是業(yè)內(nèi)首個(gè)將健康理念提升至品牌戰(zhàn)略層面的企業(yè)，這意味著惠達(dá)衛(wèi)浴逐步打開(kāi)屬于自己的增長(zhǎng)通道，正在引領(lǐng)整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)向更高層次轉(zhuǎn)型升級(jí)。
對(duì)于當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè)而言，惠達(dá)衛(wèi)浴的這一舉措無(wú)疑為沉悶的市場(chǎng)帶來(lái)一股清流，衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)始從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
伴隨著大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的環(huán)保、健康、智能化等細(xì)分需求不斷崛起，企業(yè)需要加大技術(shù)投入，注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的舒適性和使用的便捷性，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求，保障其健康和安全。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，惠達(dá)衛(wèi)浴提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種健康生活的解決方案，滿(mǎn)足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求。
從品牌價(jià)值來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將表現(xiàn)為品牌高端化、品牌差異化、品牌國(guó)際化和品牌社會(huì)責(zé)任等趨向。對(duì)于惠達(dá)品牌自身，全新的品牌戰(zhàn)略升級(jí)則是其深化品牌內(nèi)涵、強(qiáng)化市場(chǎng)區(qū)隔、提升品牌附加值的關(guān)鍵一步。
健康衛(wèi)浴趨勢(shì)下，軟硬實(shí)力缺一不可
創(chuàng)新沒(méi)有捷徑，對(duì)所有行業(yè)都是如此。在衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入健康時(shí)代的當(dāng)下，精準(zhǔn)理解市場(chǎng)需求并發(fā)掘消費(fèi)訴求，最終在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)和生活，依靠的是一家企業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，也就是要兼具軟硬實(shí)力。
為何惠達(dá)衛(wèi)浴可以錨定“健康”賽道呢？離不開(kāi)品牌自身的戰(zhàn)略軟實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)硬實(shí)力。
一個(gè)是品牌建設(shè)能力。惠達(dá)作為衛(wèi)浴國(guó)貨領(lǐng)軍品牌之一，2023年底，升級(jí)了“健康衛(wèi)浴定制專(zhuān)家”的品牌定位，在健康衛(wèi)浴市場(chǎng)上迅速搶占了消費(fèi)者心智。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，惠達(dá)衛(wèi)浴連續(xù)榮獲“衛(wèi)浴品牌TOP10”“行業(yè)領(lǐng)軍品牌”“ESG責(zé)任品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。同時(shí)，其品牌實(shí)力在國(guó)際舞臺(tái)上亦得到彰顯，入選iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)亞洲100強(qiáng)及中國(guó)50強(qiáng)，并進(jìn)入衛(wèi)浴類(lèi)全球TOP10，標(biāo)志著其設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力獲得全球認(rèn)可。
品牌能力的構(gòu)建，不過(guò)是惠達(dá)衛(wèi)浴“健康衛(wèi)浴定制專(zhuān)家”的一個(gè)注腳，背后的硬實(shí)力，其實(shí)早已為品牌構(gòu)筑起堅(jiān)固的“護(hù)城河”。
另一個(gè)是技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，這是企業(yè)的立足之本。2023年，惠達(dá)衛(wèi)浴投入研發(fā)費(fèi)用高達(dá)1.5億元，占營(yíng)收比4.16%，體現(xiàn)了其對(duì)創(chuàng)新的重視，為其在智能與健康技術(shù)上的突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2023年底，惠達(dá)取得有效專(zhuān)利1073項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利56項(xiàng)。
透過(guò)數(shù)字，我們可以看到，2024年惠達(dá)衛(wèi)浴提出重點(diǎn)打造“健康衛(wèi)浴”，這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是會(huì)實(shí)打?qū)嵉匕呀】德鋵?shí)在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上。
例如，惠達(dá)衛(wèi)浴熱銷(xiāo)的智能馬桶，其采用抗菌率大于99%的抗菌座圈、納米銀抗菌材質(zhì)的清洗噴桿，同時(shí)搭載了完善的殺菌系統(tǒng)：電解水、紫外線……殺菌率超過(guò)99%，讓人們?cè)谑褂眠^(guò)程中更放心、更安心從材質(zhì)到水質(zhì)，再到殺菌技術(shù)的應(yīng)用，惠達(dá)衛(wèi)浴將健康衛(wèi)浴理念貫穿到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，構(gòu)建多重健康保護(hù)屏障，充分滿(mǎn)足人們對(duì)健康衛(wèi)浴的需求，讓消費(fèi)者有了不同的選擇，為低迷的衛(wèi)浴市場(chǎng)注入新的生機(jī)，也為行業(yè)樹(shù)立了健康產(chǎn)品的新標(biāo)桿。
在技術(shù)方面，惠達(dá)用1200℃的高溫?zé)Y(jié)合成了復(fù)合納米金屬離子抗菌釉，攻克了陶瓷材料抑殺細(xì)菌微生物的復(fù)雜抗菌技術(shù)瓶頸，形成可信賴(lài)的健康衛(wèi)浴專(zhuān)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力體系。同時(shí)，惠達(dá)采用納米自潔釉技術(shù)應(yīng)用于陶瓷體洗面器、普通坐便器、智能坐便器、小便器上，通過(guò)配方設(shè)計(jì)和工藝控制，形成一個(gè)連續(xù)均勻玻璃涂層，填平釉面的微小凸起和凹陷，極大地提升了釉面易潔性，減小污漬殘留對(duì)健康的影響。
在普通坐便器相關(guān)健康技術(shù)的基礎(chǔ)上，惠達(dá)衛(wèi)浴還針對(duì)智能坐便器應(yīng)用了目前已發(fā)展成熟的電解水殺菌、紫外線殺菌、魔術(shù)泡等技術(shù)，構(gòu)建起以使用需求為核心的健康功能矩陣，貫穿落實(shí)到產(chǎn)品使用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶(hù)樹(shù)立了可靠的健康安全屏障。
也就是說(shuō)，在健康衛(wèi)浴賽道上先人一步的惠達(dá)衛(wèi)浴，已經(jīng)持續(xù)沉淀多維度的硬實(shí)力。
除了大力投入研發(fā)創(chuàng)新之外，在渠道上，惠達(dá)衛(wèi)浴采取多元化策略，升級(jí)傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化專(zhuān)賣(mài)店布局，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，深化與家裝平臺(tái)、頭部裝企的合作，構(gòu)建了線上線下融合的新零售體系。至2023年末，境內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)達(dá)1774家，合作裝企976家，家裝渠道門(mén)店1198家。龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)為其市場(chǎng)滲透和品牌擴(kuò)展提供了強(qiáng)大支撐。
縱觀當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè)，資源向頭部企業(yè)集中，行業(yè)步入品牌集中化階段，以惠達(dá)衛(wèi)浴為代表的一批本土衛(wèi)浴品牌逐漸發(fā)展為全國(guó)性品牌，資金、人才、技術(shù)、渠道、生態(tài)鏈等都在向頭部廠家靠攏，整個(gè)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入相對(duì)良性的發(fā)展階段。
惠達(dá)衛(wèi)浴選擇此時(shí)以“健康”作為品牌的差異化主張，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)出擊，可謂正逢其時(shí)。這預(yù)示著，惠達(dá)將在健康衛(wèi)浴領(lǐng)域持續(xù)深耕，開(kāi)拓更多的增長(zhǎng)空間，也將為整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供新的思考與啟示。
結(jié)語(yǔ)
衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正經(jīng)歷深刻變遷，僅僅依靠傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和單一渠道擴(kuò)張已難以滿(mǎn)足當(dāng)今市場(chǎng)的發(fā)展需求。尤其在這個(gè)健康意識(shí)覺(jué)醒的時(shí)代，消費(fèi)者愈發(fā)追求個(gè)性化、智能化、健康化的衛(wèi)浴解決方案。
在衛(wèi)浴行業(yè)的新一輪洗牌中，那些能夠敏銳洞察市場(chǎng)變化，積極擁抱健康化、智能化潮流，且持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)的企業(yè)，終將成功穿越行業(yè)周期，屹立于行業(yè)之巔。
