今年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)一系列促家居消費(fèi)的利好政策，伴隨消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)確定、大宗商品價(jià)格下調(diào)等多重因素，推動(dòng)照明行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展，頭部照明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)質(zhì)量穩(wěn)步提升的同時(shí)，也在進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
其中，作為深耕照明行業(yè)65年的頭部品牌企業(yè)，佛山照明近年來(lái)通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，加大市場(chǎng)開拓力度，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)——
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)環(huán)境中，數(shù)據(jù)就是彰顯企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有力證明。隨著行業(yè)洗牌加速，優(yōu)質(zhì)資源向頭部企業(yè)聚集，以佛山照明為代表的照明龍頭企業(yè)還將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。而通過(guò)解碼佛山照明銷量及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘訣，或許就能發(fā)掘出更多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐樣板。
瞄準(zhǔn)行業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇挖掘細(xì)分賽道新增量
據(jù)優(yōu)居研究院觀察，佛山照明能保持銷量及業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，與其緊緊圍繞市場(chǎng)需求變化，積極布局新興細(xì)分賽道，持續(xù)拉動(dòng)新增長(zhǎng)有密切關(guān)系。
中國(guó)照明行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到成熟期，市場(chǎng)需求也不斷趨向細(xì)分化和專業(yè)化，越來(lái)越多的個(gè)性化需求得到釋放，倒逼照明行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，更多細(xì)分領(lǐng)域或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
而對(duì)于照明企業(yè)而言，通過(guò)技術(shù)、藝術(shù)與新場(chǎng)景的結(jié)合，有望在細(xì)分賽道創(chuàng)造新增量，紛紛向新興熱門賽道邁進(jìn)。佛山照明也同樣在展開這項(xiàng)工作，近年來(lái)在繼續(xù)深耕原有通用照明、電工、車燈等業(yè)務(wù)賽道的基礎(chǔ)上，同步向智能照明、健康照明、海洋照明、動(dòng)植物照明等細(xì)分領(lǐng)域拓展，并取得了初步成效。
在原有的業(yè)務(wù)賽道上，2021年以來(lái)，佛山照明先后并購(gòu)了南寧燎旺和國(guó)星光電，實(shí)現(xiàn)了車燈照明和LED封裝業(yè)務(wù)的拓展，在原有的通用照明板塊上，形成了通用照明、汽車照明、LED封裝三大板塊業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，還積極拓展新能源汽車車燈細(xì)分市場(chǎng)，在去年承接的項(xiàng)目中超一半以上為新能源汽車車燈項(xiàng)目。
而在新興細(xì)分領(lǐng)域的布局上，佛山照明“多點(diǎn)開花”，深挖細(xì)分賽道增長(zhǎng)潛力。比如，在智能照明領(lǐng)域，以智能家居為發(fā)力點(diǎn)，不斷向智慧路燈、智慧酒店等其他智能應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，推出多款智能照明產(chǎn)品和多元化應(yīng)用場(chǎng)景的智能照明解決方案；在海洋照明領(lǐng)域，打造了滿足深海、淺海、水產(chǎn)養(yǎng)殖不同需求的海洋照明產(chǎn)品和解決方案，目前深海照明系列產(chǎn)品已成功應(yīng)用到多型號(hào)載人/無(wú)人深潛器，順利執(zhí)行了多次科考任務(wù)；在健康照明領(lǐng)域，推出“人機(jī)共存”的光觸媒消殺燈具和解決方案；在動(dòng)植物照明領(lǐng)域，重點(diǎn)開發(fā)家禽養(yǎng)殖燈、植物光照智能控制系統(tǒng)，進(jìn)一步開展市場(chǎng)應(yīng)用推廣……
一手穩(wěn)住基本盤，一手開拓新賽道。佛山照明不斷基于“生活方式”和“場(chǎng)景應(yīng)用”，細(xì)化照明應(yīng)用場(chǎng)景、升級(jí)解決方案，構(gòu)建起自身獨(dú)特的業(yè)務(wù)生態(tài)體系，持續(xù)構(gòu)筑全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
佛山照明制勝的三大法寶：品牌力、創(chuàng)新力、渠道力
穩(wěn)健的業(yè)績(jī)背后，離不開佛山照明一系列正確的戰(zhàn)略布局。從根本上而言，佛山照明之所以一直能夠保持良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，得益于其在品牌價(jià)值、渠道建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等三大維度作出的諸多努力。
其一，持續(xù)提升品牌價(jià)值。觀察佛山照明的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以明顯地看到，企業(yè)要謀求更大的增長(zhǎng)空間，提升品牌影響力，為產(chǎn)品提供更大的溢價(jià)空間必不可少。
佛山照明深耕照明行業(yè)已超過(guò)60年，品牌影響力和品牌價(jià)值逐年攀升，連續(xù)18年入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜單。截至發(fā)稿前，佛山照明品牌價(jià)值高達(dá)312.19億元。
在品牌宣傳上，佛山照明積極采用多種傳播渠道擴(kuò)大品牌的影響力，分別通過(guò)高端主流媒介平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)新興媒體、線下終端宣傳加速品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品傳播效果最大化，形成全方位、多元化的宣傳陣地，加速推動(dòng)“佛山照明”從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)變。目前，佛山照明品牌已成為國(guó)內(nèi)外具備影響力、受歡迎的照明行業(yè)品牌之一，強(qiáng)大的品牌影響力成為其銷售持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
其二，深耕細(xì)化渠道的市場(chǎng)策略。多年來(lái)，佛山照明不斷深耕渠道建設(shè)，形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局；在海外市場(chǎng)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
其三，加大技術(shù)創(chuàng)新力度。在提升技術(shù)研發(fā)能力的實(shí)際舉措上，佛山照明主要從以下幾個(gè)方面下功夫：一是在技術(shù)研發(fā)。佛山照明通過(guò)加大與高校、科研院所及相關(guān)企業(yè)的合作，不斷強(qiáng)化核心技術(shù)和原創(chuàng)技術(shù)的布局和攻關(guān)能力，比如在海洋照明領(lǐng)域，與中科院深海研究所成功研制出深海探照燈，已在我國(guó)全海深載入潛水器“奮斗者”號(hào)安裝使用；二是在創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。佛山照明已建立“博士后科研工作站”、“廣東省科技專家工作站”、“健康光環(huán)境實(shí)驗(yàn)室“、“深海照明工程技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”等多個(gè)創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，持續(xù)激發(fā)科技創(chuàng)新動(dòng)能；三是加快產(chǎn)品迭代升級(jí)。近年來(lái)，佛山照明以打造差異化、功能性產(chǎn)品及“燈光+”整體解決方案為導(dǎo)向，陸續(xù)推出了“光觸媒”Ⅱ代健康照明產(chǎn)品，優(yōu)化升級(jí)智能家居等8大智慧系統(tǒng)，同時(shí)還布局深海激光探照等前沿技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
更值得關(guān)注的是，在去年充滿不確定性的大環(huán)境下，佛山照明仍持續(xù)加大對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的投入。根據(jù)年報(bào)顯示，2022年，公司全年投入研發(fā)資金5.04億元，占總營(yíng)收5.75%，不僅創(chuàng)下了歷史新高，也在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)跑位置。實(shí)際上，從研發(fā)投入可以判斷出一家企業(yè)的發(fā)展?jié)摿臀磥?lái)走向，佛山照明推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的決心可見一斑。
現(xiàn)階段下，中國(guó)照明行業(yè)乃至整個(gè)大家居制造業(yè)都面臨全新的挑戰(zhàn)?？上驳氖牵苑鹕秸彰鳛榇淼恼彰髌髽I(yè)積極發(fā)揮引領(lǐng)作用，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，發(fā)掘照明行業(yè)新機(jī)遇，打造新增長(zhǎng)動(dòng)能，也持續(xù)助力著中國(guó)照明行業(yè)的突圍升級(jí)和向上探索。
